2025-12-16. インディー開発者のための Nomoyu Daily（第213号）

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歯ブラシテストと印刷機ビジネスのせめぎ合い

シリコンバレーには有名な歯ブラシテストがあります。大まかに言えば、最高の製品は歯ブラシのように、ユーザーが毎日二回使うものであるべきだ、という考え方です。だから多くの人が高頻度アプリを作ろうとし、ソーシャルや検索に取り組みます。こうしたものはトラフィックが大きく、ユーザーの粘着性も高いですが、多くの場合は儲からず、広告に頼ることになります。

もう一つのタイプのビジネスは正反対です。たとえば住宅ローンです。これはまさに印刷機のようなビジネスで、一件あたりの取引価値が非常に大きい。しかし問題は、誰も毎日住宅ローンを申し込まないことです。普通の人なら一生に一、二回かもしれません。これが低頻度・高価値です。今のビジネスロジックには、興味深い融合の流れが出ています。高頻度の「歯ブラシ」製品を作る会社、たとえば住宅検索アプリはトラフィックを持っていますが、収益化力が足りません。低頻度の「印刷機」ビジネスをする会社、たとえば住宅ローン機関は儲かりますが、トラフィックが足りず、高いコストを払って顧客を探さなければなりません。

だから市場では、こうした大胆な買収と統合が起きています。住宅ローン事業を持つ大手が、巨大なトラフィックを持つ住宅検索プラットフォームを買収するのです。背後のロジックはとても単純です。低頻度の高利益ビジネスを、高頻度のトラフィック入口に接続したいのです。そうしなければ、チラシを配ったり T シャツを配ったりして集客するだけでは、コストが利益を食い尽くしてしまいます。