2026-01-06. インディー開発者のための Nomoyu Daily（第234号）

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GTM エンジニア：技術とマーケティングの融合

以前、会社のマーケティング部門と技術部門はよく衝突していませんでしたか。マーケティング側は技術側がビジネスを分かっていないと言い、技術側はマーケティング側の要求が雑だと言う。海外のある会社は、そこで「GTM エンジニア」（Go-to-Market Engineer）という新しい概念を打ち出しました。

これは聞こえを良くするためだけに作られた言葉ではありません。考えてみてください。今は AI の能力が非常に高く、以前は大量の人手が必要だった営業リード発掘、データクレンジング、パーソナライズメールも、コードと AI で自動化できるようになっています。これにより、新しい人材層が生まれています。少しコードが分かり、スクリプトを書けて、マーケティングのロジックも理解している人たちです。この会社はそこを鋭く捉え、その人たちに直接「肩書き」を与えました。

これはかなり強い一手です。もともと、このような技術に強いオペレーション人材は、従来の会社では中途半端な立場に置かれがちでした。どちらの側にも属しきれません。そこに誰かが「あなたたちは未来のトレンドであり、エンジニアだ」と言ったわけです。すると一気にアイデンティティが立ち上がります。経営層にとってもこれは目を覚まさせる話です。これからの採用では、AI ツールを理解し、顧客対応もできる複合型人材を本当に探す必要があるかもしれません。