2026-04-20. インディー開発者のための Nomoyu Daily（第338号）

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AI動画に殺せないもの。それはB2Bマーケティングにある「痛みのある」ユーモアだ

AI動画に殺せないものがある。それは、B2Bマーケティングにおける本物の痛みから生まれるユーモアだ。

最後に自分からB2B広告をシェアしたのはいつですか？

上司に言われたからでもない。特典があったからでもない。ただ純粋に、「これは本当にその通りだ」「めちゃくちゃ面白い」「まさに自分のことだ」と感じたからシェアしたことです。

ほとんどのB2Bブランドにとって、その答えはおそらく「一度もない」です。

私たちはすでにB2B動画の定番テンプレートに慣れきっています。スーツ姿のCEOがカメラに向かって話し、明るいオフィスで社員がスローモーションで微笑み、最後に「企業のデジタルトランスフォーメーションを支援します」といった空虚な決め文句が入る、あの形です。

そうした動画の再生数はせいぜい400回ほど。そのうち300回は社内の社員、残り100回はその家族かもしれません。

しかし、Deadpan Agency の創業者 Luke は、B2Bマーケティングはまったく別の形になれると言います。

5万ドルあれば、4話構成の「ブランド・シットコム」と30〜40本の動画アセットが作れ、B2B企業が1年使い続けるのに十分だというのです。

これが Luke の提示する標準パッケージです。

30秒の広告1本のために有名人を起用して50万ドル使うのではなく、その10分の1の予算で、ブランドのための小さな世界観を作る。繰り返し登場するキャラクターがいて、続きのある物語があり、実際の顧客の痛みに根ざした笑いがある。

「私たちは一発屋の広告を作っているのではありません。視聴者が次回を追いたくなるブランドドラマを作っているのです。」

なぜこのモデルのROIはこれほど高いのでしょうか。

B2Bの営業サイクルは長いからです。顧客は購入までにブランドと15回以上接触する必要があります。広告1本は1回しか届きませんが、シリーズものなら顧客のほうから戻ってきます。

そして何より、ユーモアは最も安い「注意の通貨」です。

Crypto.com のように Matt Damon を起用する予算もなく、Red Bull のようにエクストリームスポーツを打ち出す大胆さもないなら、人を立ち止まらせ、笑わせ、シェアさせる武器として残るのはユーモアです。

しかし多くのブランドは、ユーモアについて致命的な勘違いをしています。ユーモアを、単なる気の利いた一言や軽口と混同しているのです。

Luke は言います。最高のB2Bユーモアは、面白さのためだけに面白いのではない。必ず本物の顧客の痛みに根ざしていなければならない、と。

「顧客を笑いものにするな。顧客と一緒に、その痛みを笑い飛ばせ。」

これが彼が何度も繰り返す黄金律です。

多くのブランドは、自分たちを物語のヒーローに置き、顧客を救われるべき弱い存在として描いてしまいます。しかし Donald Miller の StoryBrand 理論によれば、本当のヒーローは常に顧客であり、ブランドは武器と導きを与えるガンダルフにすぎません。

だから良いユーモア広告は、「私たちがどれだけすごいか見てくれ」ではなく、「見てくれ、私たちはあなたがどれだけつらいかを理解している」と語るべきなのです。

Vector のバスタブ広告がその最良の例です。この広告は「私たちの広告配信プラットフォームはどれだけ精度が高いか」を語りません。その代わり、ターゲット顧客に届けるために、B2Bマーケターがわざわざ相手の家まで行き、バスタブの中で広告板を掲げなければならない絶望を誇張して見せています。

マーケティングを経験したことのある人なら、これを見てすぐに笑ってしまいます。

それがまさに彼らの日常だからです。

今、誰もがAI生成動画について語っています。

1年もすればすべての動画広告はAI生成になり、動画エージェンシーは消える、と言う人もいます。

Luke はそれを気にも留めません。

「私はまだ、本当に面白いAI動画を見たことがありません。AIは完璧な映像を作れるし、文法的に正しい脚本も書けます。でも、深夜3時にPPTを直しているB2Bマーケターの絶望は決して理解できません。」

AIは技術は複製できても、痛みの感覚は複製できません。

「マーケティングは大変だ」というネタを100個生成することはできても、そのうちどれが10年の経験を持つマーケティングディレクターを静かに再共有させるかは分かりません。

そこに人間の価値があります。

AIがワンクリックで何でも生成できる時代に、本当に希少なのは技術ではなく、センスです。何が面白く、何が面白くないのか。何が共感を生み、何がただ気まずくさせるだけなのかを知る力です。

最後に Luke は、すべてのB2Bマーケターに一つのアドバイスを残しています。

次の動画を公開する前に、自分自身に一つ質問してほしいというのです。

「もし自分がこの会社の社員でなかったとしても、この動画を同僚に送りたくなるだろうか？」

答えがノーなら、公開しないことです。

インターネットのゴミ箱に捨てられるだけのコンテンツに、時間もお金も浪費しないでください。

顧客を一度笑わせてみてください。

B2Bマーケティングは、そこまで退屈である必要はないのだと分かるはずです。

🖥️ ソフトウェア

Shift

Shift は、画像・動画・PDF の変換に対応したローカル優先の iOS ファイル変換ツールで、すべての処理を端末内で行い、プライバシーを保護します。

sketchbook-ui

sketchbook-ui は、手描き風の雰囲気を持つオープンソースの React コンポーネントライブラリで、20種類以上の温かみある UI コンポーネントを含みます。

Video Upscaler

Video Upscaler は、古い動画の修復やアニメ映像の高精細化に対応するオンライン画質向上ツールで、元の雰囲気をできるだけ残すことを重視しています。

PromptGrade

PromptGrade は、AIプロンプトを採点し、問題点を指摘し、改善案を提示して出力品質を高めるツールです。

VoiceVoyage

VoiceVoyage は、オフライン録音、写真アップロード、ルート記録に対応したハイキング向け音声ジャーナルアプリで、AIがインタラクティブ地図付きのストーリーページを生成します。

HookSnap

HookSnap は、リクエスト転送、記録、比較、リプレイに対応した永続型 webhook プロキシで、複数サービスの webhook をデバッグする開発者向けに作られています。

MeasureMe

MeasureMe は、ローカル保存と HealthKit 同期に対応したプライバシー重視の iOS 身体測定トラッカーで、アカウント不要、クラウド不要、完全無料です。

SkillQuiver

SkillQuiver は、非技術者が Claude スキルの更新を効率よく管理・共有・追跡できるようにし、スキルが散在して管理しにくい問題を解決します。

Semina

Semina は、qBittorrent、Jellyfin ストリーミング、WireGuard VPN を提供する、すぐ使えるシードボックスプラットフォームです。

Cognitive Bias Labs

Cognitive Bias Labs は、サンクコストバイアスやアンカリング効果などの認知バイアスを自動で識別し、個別分析を提供する AI 認知バイアス診断ツールです。

🌐 Web サイト

clawcode

clawcode は、Claude Code のソース流出後に現れた研究プロジェクトを集約したナビゲーションサイトで、Rust/Python による再実装や AI Agent アーキテクチャの学習リソースを提供します。

✍️ 補足

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